可能史上最全:老师开培训班的全流程

本文摘要:特为没有办学履历却又想办学、正在准备办学路上的你而写。这份“从0到1办学的说明书”,想办学的朋侪们拿好了第一部门:前期准备 首先,在你决议要办学这一刻之前,你就应该已经做好了前期知识、治理技术和资金的储蓄,并将你的计划写成培训机构创业计划书。要说明的是,不管你是想要找投资人还是自己投资做,创业计划书都是须要的。 只有做好了完善的计划,你才气对接下来要做的每一步都心中有数,要打有准备的仗。这份计划书中包罗哪些内容呢?

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特为没有办学履历却又想办学、正在准备办学路上的你而写。这份“从0到1办学的说明书”,想办学的朋侪们拿好了第一部门:前期准备 首先,在你决议要办学这一刻之前,你就应该已经做好了前期知识、治理技术和资金的储蓄,并将你的计划写成培训机构创业计划书。要说明的是,不管你是想要找投资人还是自己投资做,创业计划书都是须要的。

只有做好了完善的计划,你才气对接下来要做的每一步都心中有数,要打有准备的仗。这份计划书中包罗哪些内容呢?主要就是你对要开办的机构其行业配景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。下面举例来说: 行业配景: ① 分析现在教培行业现状。

好比你所在的都会公立学校有几多,学生人数有几多?课外领导机构数量几多?生长如何? ② 目的学生到场培训机构的需求度。好比公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。

大家可以凭据自己所在地的情况举行分析; ③ 机构优势分析。如果市场中已经存在大量竞品,那自己的优势在那里?可以从自己的产物特点、针对人群等方面切入。机构简介: ① 机构名称 好比:XX英语培训学校、XX文化培训机构……(注意:根据国家相关执法法例及规章划定,名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样) ② 机构文化 企业文化是企业的精神和价值观所在,它的内容很广泛,主要包罗企业的形象、谋划哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用,所以大家一定不能忽视掉这些,在机构建立之初就要确定好自己的文化,以后全体员工都应该秉持着确定的价值观去事情。

好比新东方的愿景是:成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是:让学习更有效,其愿景是:成为受尊敬的教育机构。

瞧,正是有了这些文化的约束与激励,整个公司员工都市有意识地向着这个偏向去生长。③ 机构定位 机构的目的用户以及主要产物是什么。好比针对小学1~6年级做语文和数学文化课培训;或者针对中小学生做舞蹈、美术等艺术类培训。关于机构定位有两种参考方式。

第一,可以凭据小我私家情况来定,好比校长自身就是数学老师,那就先从自己擅长的数学培训做起;如果校长是舞蹈老师身世而且想继续做艺术类培训,那可以先从舞蹈培训做起。第二,以市场需求为准。好比数学、英语这样的主课,一方面人人都要学,另一方面许多学生有补习这些科目的需求。

再好比越来越多的家长开始注重素质类培训,那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。或者,我们可以看学校周边哪类培训机构最多,说明这类课程是市场需求比力强烈的。大家一开始不要太贪心想做全科,什么科目都想做、哪类培训都涉足,这样一开始团队跟不上,只会得不偿失。

还是先从一科或者两科做起,之后反展到一定规模再扩科不迟。④ 产物先容你需要设置好自己机构的课程。好比开设科目为小学英语,针对3~6年级,使用剑桥英语课本或新观点,抑或是自己研发的课本等。这里以一位成都校长的创业计划书中产物设置部门为例,供大家参考: 小学部:3、4、5、6年级,开设语文(作文、阅读提高)、数学、英语同步课程; 初中部:7、8、9年级,开设语文、数学、英语、物理、化学同步课程; 作业吧:文化课同步作业领导 领导时间:文化课:每周六、日全天;作业吧:周一至周五16:30-21:00 如果我们开设的是艺术类培训机构,好比开设科目是少儿舞蹈。

以某个舞蹈机构课程体系设置为例:针对3~5岁儿童:舞蹈启蒙课程。好比开端模拟教师和他人走步和跑步,在直线上和向前、向旁、向后的基本舞步,相识舞蹈的基本方法。针对4~6岁儿童:舞蹈基础课程。

详细来说,好比规范体态,造就方位感与空间感,视察、识别和演出差别舞蹈行动的区别,除掌握正确的站立方法外,还要学会模拟手型、手位与运动轨迹。针对6~8岁儿童:舞蹈训练课程。这个阶段学生是身体快速发展时期,最易塑性,所以最为关键,要造就学生对音乐的明白能力和体现能力,并掌握肢体运动的纪律等; 针对8~12岁儿童:演出课程。这阶段舞蹈着重”形”的训练,以求在运用舞蹈行动中塑“形”,形成美感,并能通过作品表达情感建设自信。

在教学内容上可以举行演出类如舞蹈剧、民族舞等的教学。⑤ 班型设置:我们班型是一对一还是小班课,小班课的话,是1对6还是1对10?这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要凭据班型做相应的匹配。⑥ 收费尺度:每个课程的收费尺度是什么,好比小学主课,每科每学期15课时,学费850元/科;月朔主课每科每学期1100元,初二1200元/科等等。

详细课程价钱需要参考当地培训市场的情况,可以调研一下其他机构的收费情况,与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。初期牢固资产投入既然办学校,资本的投入固然少不了。你需要对校区初期租房、牢固资产(如课桌椅、办公用品等)以及装修各项加起来所需的储蓄资金预算列出详细清单,同时预计回本周期。

一般来说,初期需要预留出一年的房租(可能会先交半年)+前期亏损期所需投入资金(包罗员工人为、宣传物资用度等等)+一定金额的备用资金。岗位设置 初期由于刚起步,员工不多,可是前台和老师是必须要有的。由于初创时期,人员较少,所以会有一人多岗的情况。好比前台,就会同时兼任人事专员、行政专员、财政专员、教务专员以及校长助理这五个职位。

后期我们则视情况在相应增加各岗人数。下面我们举个栗子看一下初创机构的组织结构设置:总的来说,计划书主要内容就是以上这些。

固然这是比力简略的,真正计划的时候,你需要对每个方面都做一个详细、清晰的计划。那么接下来,你就可以着手建校事情了。第二部门:建校流程 建校的第一步需要做什么呢?没错,固然是先为你的学校选一个好的位置。

第一步:选址关于选址的问题,其实不仅仅是新手校长会遇到,要开设新校区的校长也经常会为此烦恼。所以选址到底应该怎么选?这就需要你做一个充实的市场调研,一般来说,需要做到以下5个“看”: 看学校 作为培训机构,选址时首先要思量的因素固然是四周的学校数量,这直接决议着我们的生源。

如果在学校四周,学生和家长天天途经都能看到我们的广告和招牌,久而久之就留下了印象。也许哪天考试竣事后就会想到我们。2. 看交通交通对培训机构选址来说,是需要重点思量的因素之一。好比周边停车是否利便、是否有门路施工等等,这些因素都需要思量。

3. 看社区 我们要在备选的几个地址中,比力每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。对于社区,主要考察以下几个方面: ① 入住率:只管避开入住率很低的社区。② 消费能力:从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可视察而知; ③ 教育意识:首先,可以与家长、小区保安攀谈,看看家长是否注重孩子的教育; 其次,可以做针对性的观察,好比如果我们是做艺术类培训,那就观察家长是否有对孩子报艺术类培训班的意识。在观察方式上,除了口头问询,也可以做问卷观察。

④ 是否有报班需求:大家注意,教育意识强并不代表就有报班需求,或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。所以我们还要观察清楚四周的学生报班比例以及类型,这些可以通过在学校或小区门口询问学生来相识相关情况。

4. 看商超 在大型商超四周的话,一方面,人流量大,有利于我们做地推宣传引流,另一方面,家长来等孩子时可以顺便走走,用户体验更好。温馨提示:最好避开有KTV、网吧的地方,否则家长会有挂念。5. 看同行 有同行意味着有竞争,可是也意味着有市场,就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。

好比,有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间,楼上楼下也都有培训学校,新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。接下来呢?没错,该找屋子了。

第二步:找屋子 学校地址已经选好,我们就可以着手找合适的办学场所了。如今,家长们越来越重视培训机构的规范性。更重要的是,今年年头,教育部等四部门印发《关于切实减轻中小学生课外肩负开展专项治理行动的通知》,开展中小学专项治理,各地也出台了当地的要求。

这让许多不合规的机构都提心吊胆,有的甚至已经被停业举行整顿。所以,在严格的审查制度之下,我们一定要根据要求选定地址,以免日后因办学园地不及格而带来损失。成都的一位校长告诉我,当初选址时没有在意,选在了4楼。

如今要重新找屋子,贫苦不说,还会影响机构原有生源。“突然换位置,会流失许多学生。

”这位校长无奈地说,“很忏悔没有在一开始选址时就根据要求来做。” 所以说,在找场所的时候别怕贫苦,虽不能说一次找好一劳永逸,但至少会为后期办学资质的申请打好基础,而且免去这方面的后顾之忧。详细场所要求以你所在都会教育局所宣布的划定细则为准。

大家平时可以关注当地教育局相关民众号,实时相识政策动向。以上海为例,当地对民办培训机构要求办学场所总修建面积不低于200平米,教学面积不少于总修建面积的2/3,租赁期不少于2年…… 详细各地要求有差异,文末会附上部门都会对培训机构尺度设置。第三步:管理办学资格证和营业执照 确定了场所,与房东签订租赁条约后,我们就可以去当地教育局申请《民办学校办学许可证》了。

如果你设立的是营利性培训机构,则需要去当地工商局管理《营业执照》。关于办学许可证管理的详细流程,腾跃校长在线主笔Ruby在今年3月就实时帮大家整理好了,请点击参考《办学许可证 |这是一篇拿来就能用的申办全流程!》。将申办办学许可证所需资料提交后,一旦教育局审批通过,就可以拿到前置文件,将这个文件交到工商局,相关人员会告诉你准备哪些小我私家资料举行企业注册,从而管理《营业执照》。

第四步:装修 在申办相关证件的同时,装修也可以举行了。一般而言,我们要给装修到开业预留3个月时间,其中2个月用来装修,还需要1个月散味。

所以,如果学校计划在9月开业,那至少应该从6月就开始装修,到开学前一个月也就是8月就要完工。校区装修也是有许多讲求的,从前台到课堂内部,都有许多细节方面需要注意。好比你的前台是否雅观、大方,可能会决议着家长到访后会不会成单。

第五步:招聘老师与预招生 其实这一步是与上一步校区的装修同时举行的。在校区装修加上散味的3个月时间里,我们便可着手教师招聘与培训,以及预招生事情。招聘 招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外,还可以通过朋侪圈、朋侪推荐等渠道。刚开设的学校,应该招几名教师合适呢?我们根据每科3名老师的比例。

好比小学3~6年级,那根据年级来分,至少也是需要3名老师。另外,如果你是教学型校长,学校开设两门课程,你自己可以负担一门课的教学事情,那么接下来再招聘2位老师即可。

否则,就招聘3位老师。另外,我们招聘老师时,要跟他们提前说明:“这是新校区,前期没有学生的时候基本人为是XX。

而且前期各岗位还不健全,老师也要一起招生,可能会辛苦一点。不外老师一起招生的话,会有业绩提成,而且前期对于小我私家来说发展也比力快。” 这样开诚布公的谈话,也有利于我们招聘到合适的人选。

有朋侪可能担忧老师不愿意到场招生。其实,一方面,老师招生会有业绩提成,另一方面,招到的学生越多,也就意味着他的带班量越大,课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。

新人应聘进来后,都要接受为期1~3个月的培训。培训内容包罗但不限于:机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。

2. 预招生与此同时,预招生事情也要在开业前去开展。有人会问:“是提前一两周开始预招生吗?” 不,提前越多越好,提前1~3个月都可以。

因为我们就是要不停的宣传,预热,让更多的人知道我们的存在,知道我们即将开业。预招生事情以地推为主,天天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物,周末可以全天去商超、社区做运动、扫楼等。在线上,我们也可以设计低价引流课的宣传页,附上报班二维码,并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头,见告家长提前报名可以享受X折优惠,且可以在开业当天到场抽奖运动。

奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等,总之要让家长以为超值,愿意去到场我们的开业运动。注意,前期预招生一定要尽最大努力去做,能招到越多学生越好。第六步:开业 开业之前,我们已经通过预招生做好了开业运动的预热。所以在开业当天,我们要做的就是提前准备好所需物料,摆设好当天每小我私家的事情任务。

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事情无论巨细,都责任到人,以免在杂乱中泛起差错。在开业时间的选择上,我们需要注意,一定不能选择学期竣事之时,因为谁人时候,基本上有需求学生的都已经报好了班。所以,一般开业时间选在新学期开学或者暑期开始之前最好,好比3月、7月或9月。

第七步:做好校区教学与教务 到此为止,我们的学校就办妥了。由于前期投入成本很大,第一学期的学费都是在支付种种成本和用度,到了第二学期才会开始盈利。而如果这个时候学生开始流失,那之前的心血岂不是都付之东流了? 所以做好教学与教务事情,获得第一批学生与家长的信任才是学校康健运营下去的关键。

如果第二学期流失率就大于10%的话,那学校接下来的生长可能会比力艰难。一个学校的运营进入良性循环的标志是什么? 不是快速扩张的新校区,也不是越来越壮大的师资队伍,而是家长的评价。所以,当我们辛辛苦苦开办起自己的机构时,不要因为后期没做勤学生续班而前功尽弃。留住好老师,做好续班率,才气延长机构的生命线。

好了,这就是一个机构从0到1的全部历程,这份说明书,你以为还可以吗?。


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